Jornada Online Gratuita “Cómo poner precios que te ayuden a vender más“

Toda venta on-line u of-fline depende del precio. Así que el precio actúa como un fuerte tractor de la demanda y es el elemento que genera mayores controversias entre comprador y vendedor.

El criterio de fijar precios meramente basados en costes ha dado paso a sistemas ponderados que consideran la competencia, el valor percibido y otros elementos que forman parte del pensamiento irracional.

Este programa descubre un potente abanico de técnicas para que el cliente acepte un precio y al tiempo, logremos la menor fricción posible al presentar y negociar este aspecto de forma dinámica y difícilmente refutable.

PROGRAMA

• Mis costes y su incidencia en la composición de precios.
• Costes fijos, variables, directos, indirectos, equilibrio y contribución.
• Sistemas clásicos de fijación de precios y nuevos enfoques.
• Precios lógicos frente a precios psicológicos.
• Precios de marketing frente a precios psicológicos.
• Cómo calcula y compara precios un jefe de compras.
• Matriz de ponderación precio-valor de un jefe de compras.
• Técnicas para que el cliente acepte un precio:
  • En mercado industrial.
  • En mercado de consumo: precio racional vs. irracional.
• Técnicas de negociación del precio: errores, sesgos y cómo evitarlos.
• Composición lógica, semántica, fonética, visual y numérica del precio.
• Errores típicos en la fijación de precios y alternativas.
• Puntos de anclaje en la negociación del precio.
• Tratamiento de descuentos, ventajas e intercambiables.

DESTINATARIOS: Responsables comerciales, responsables de marketing, gerentes de empresa y pymes que quieran sacar el máximo partido de la variable precio y deseen aprender a hacer una defensa del margen más allá de los mecanismos convencionales

LUGAR DE CELEBRACIÓN: Online

FECHA: Viernes, 17 de marzo de 2026

HORARIO: De 09:00 a 11:00 horas.

TALLER GRATUITO (previa inscripción)

INSCRIPCIONES: Cumplimentar el formulario de inscripción en el siguiente enlace

INFORMACIÓN: Cámara de Comercio de Zamora. C/ Pelayo 6, 1º. 49014 Zamora www.camarazamora.com acelerapyme@camarazamora.com Tel: 980 530 050 / 679 612 273.